由依諾巖板廠家與中國陶瓷城聯合舉辦的【如何甄選巖板中的“績優股”？——來依諾(nuo)，分享增(zeng)長紅利】直(zhi)播招商會如期舉行。
本(ben)次直(zhi)播經過前后一個(ge)多月的緊張籌(chou)備(bei)和(he)努(nu)力，最(zui)終取得了意向客戶58個(ge)，新客戶簽約(yue)26個(ge)的優秀(xiu)成績。
陶博會開幕在即，“巖板”依然是火熱的主旋律。而對于代理商們來說，最關注的就是如何才能選擇一個好的巖板品牌。為此，直播間內，依諾企業企劃中心總監杜瓊從【客戶】的角色出發，提問代理商們在選擇【巖板品牌】時最關(guan)心的問題，依諾巖板(ban)品牌中(zhong)心總經理戴(dai)富林作(zuo)為主邀(yao)嘉賓，全(quan)方位答疑(yi)解惑(huo)，讓觀眾們對巖板(ban)中(zhong)的“績優股”和依諾巖板(ban)品牌有一個更(geng)全(quan)面的了解。
如果你(ni)錯過了直播現場，請繼續往(wang)下看！我們把精華部(bu)分(fen)都(dou)記錄(lu)下來了，滿(man)滿(man)的干(gan)貨，一定不會讓你(ni)失望！
精彩的問答讓不(bu)少觀眾(zhong)都表(biao)現出(chu)加盟的興趣，直(zhi)播期間，加盟熱線和(he)評論區內(nei)收到(dao)咨(zi)詢不(bu)斷，熱烈(lie)的反響將氣氛推向高(gao)潮。在此，再次感(gan)謝(xie)各位(wei)的捧場和(he)支持！
▽評論區內持(chi)續高頻互動
我們為你準備了(le)(le)【文字版回(hui)顧】，如果你想了(le)(le)解(jie)完整的問答內容，請往下瀏覽——
主持人：今天是一個【招商直播會】，我認為我扮演的角色應該是【客戶的發言人】，來替大家問出最關心的問題。這次我們的主題叫“如何甄選巖板中的績優股”，請問戴總，您覺得依諾巖板的“績優”表(biao)現在哪一些(xie)方面？
戴富林：最(zui)直觀(guan)的應該是業績上的“穩(wen)增(zeng)”。 在(zai)外界印象中，依諾似乎擅長出(chu)其(qi)不意。但其(qi)實，我們(men)認為【守正比(bi)出(chu)奇(qi)更重要】。在(zai)大(da)環境變(bian)幻莫(mo)測的今天，我們(men)相信經銷商們(men)都更加愿意把錢投資在(zai)【更有(you)(you)確(que)(que)定性(xing)的品(pin)牌】上。“穩(wen)增(zeng)”是一種確(que)(que)定性(xing)，也在(zai)告訴大(da)家(jia)：我們(men)品(pin)牌有(you)(you)持續做出(chu)正確(que)(que)選(xuan)擇和決策(ce)的能力，所以(yi)我們(men)覺(jue)得依諾算得上一只(zhi)“績優股”，值得大(da)家(jia)長期持有(you)(you)。
主持(chi)人：說(shuo)到(dao)增長，“依諾巖板 瓷磚”確實是一個大(da)家繞不(bu)開的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，據我們私下(xia)了(le)解，依諾近5年連續保持(chi)兩(liang)位數的(de)(de)(de)(de)增長，并且常跟熱(re)點(dian)話題捆綁在一起(qi)，從互聯網營(ying)銷、爆(bao)破營(ying)銷、直播再到(dao)行業大(da)熱(re)的(de)(de)(de)(de)【巖板】產(chan)品。相比依諾前面十年的(de)(de)(de)(de)“默默無聞(wen)”，您(nin)覺得(de)依諾為什么(me)有這么(me)大(da)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變？
戴富林：大家(jia)或(huo)許聽過(guo) “竹(zhu)子(zi)(zi)定律(lv)”。竹(zhu)子(zi)(zi)用四年時間，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)長(chang)(chang)了(le)3cm。從第五年開始，以(yi)每天(tian)30cm的(de)速度瘋狂(kuang)生長(chang)(chang)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)用了(le)六(liu)周(zhou)的(de)時間，就長(chang)(chang)到(dao)了(le)15米。前面的(de)四年，竹(zhu)子(zi)(zi)將根在(zai)土壤(rang)里延(yan)伸了(le)數(shu)百平(ping)米。依諾(nuo)有點像(xiang)扎根在(zai)陶(tao)瓷行業(ye)的(de)竹(zhu)子(zi)(zi)，最(zui)開始看起來可(ke)能是(shi)“默默無聞(wen)”，但因為我們(men)扎根在(zai)終端(duan)，長(chang)(chang)期在(zai)一(yi)線(xian)深耕，更(geng)了(le)解(jie)市場和(he)消費端(duan)的(de)需求和(he)變化，所以(yi)才有了(le)我們(men)對終端(duan)市場需求的(de)敏感(gan)。包括我們(men)是(shi)行業(ye)率先(xian)做通體大理石，連紋(wen)大板(ban)的(de)企業(ye)，也(ye)是(shi)最(zui)早一(yi)批進入巖板(ban)領域的(de)企業(ye)。
我們曾打過(guo)一個廣告，叫“源自終端，更懂(dong)終端”，其實(shi)說的(de)就是，我們更了解代理商的(de)在(zai)終端運營過(guo)程中會遇到哪些實(shi)際問題，也更理解他(ta)們的(de)難(nan)處，所以自然(ran)而然(ran)就會站(zhan)在(zai)他(ta)們的(de)角度考慮多一點，幫助他(ta)們少走(zou)彎路。
主持人(ren)：您剛才(cai)說依諾是率先進入“巖(yan)板”領域的企業(ye)之一，那么您覺(jue)得(de)選擇加盟(meng)依諾巖(yan)板，會有哪些(xie)先發優勢？
戴(dai)富林：我(wo)們(men)可(ke)以舉個其他行業的(de)(de)(de)例(li)子，比如在空調領域，目(mu)前美(mei)的(de)(de)(de)、海(hai)爾(er)的(de)(de)(de)銷(xiao)量和利潤率遠低于格(ge)力，但真(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)因為它們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品差(cha)距很大嗎？我(wo)覺得更(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)，格(ge)力在想買空調的(de)(de)(de)潛在顧客心智(zhi)中(zhong)建立(li)起了“第一空調”的(de)(de)(de)認知，從而帶(dai)來了“心智(zhi)預售”。
“依諾(nuo)巖板”也是同樣的道(dao)(dao)理，我們(men)通過更早的進(jin)入這個領域，以(yi)及這幾年的持續發力(li)，依諾(nuo)巖板已在【專(zhuan)業度】&【知(zhi)名度】&【渠道(dao)(dao)覆蓋面】上占據了一定的優勢地位。
依(yi)諾(nuo)巖板這(zhe)幾年(nian)在(zai)各(ge)大專業展會(hui)、央(yang)視、央(yang)廣等廣告平臺以及網絡搜(sou)索、家居專業渠道上(shang)都(dou)有覆蓋。我相信，當(dang)客(ke)戶過來參加陶博會(hui)之前，在(zai)他想要代(dai)理(li)一(yi)個巖板品牌(pai)的(de)時(shi)候，他一(yi)定會(hui)來依(yi)諾(nuo)看(kan)看(kan)，其(qi)實這(zhe)已經算(suan)是(shi)贏在(zai)了起跑線。客(ke)戶代(dai)理(li)依(yi)諾(nuo)巖板在(zai)終(zhong)端銷售(shou)，同樣也可以享受這(zhe)種“心(xin)智預售(shou)”的(de)紅利。
主持人：隨著巖板(ban)(ban)在(zai)制造端的興起，巖板(ban)(ban)在(zai)終(zhong)端市(shi)場也(ye)逐漸(jian)成(cheng)為“高端裝(zhuang)修必備(bei)”的潮流之選(xuan)。我們(men)注意到(dao)依諾巖板(ban)(ban)在(zai)鎖定高端用戶的同時，也(ye)正在(zai)面(mian)向縣(xian)級(ji)(ji)市(shi)場招(zhao)商？您覺得巖板(ban)(ban)在(zai)縣(xian)級(ji)(ji)市(shi)場能推得動么？
戴富林：我們談所謂的(de)消(xiao)費升(sheng)(sheng)級(ji)，并不是(shi)說產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)的(de)越(yue)來(lai)越(yue)貴，而是(shi)同樣的(de)價錢可以買到更(geng)優質的(de)產(chan)品(pin)(pin)。巖板對(dui)于消(xiao)費升(sheng)(sheng)級(ji)的(de)三四線城市(shi)，其實就是(shi)“更(geng)好的(de)產(chan)品(pin)(pin)”。更(geng)好的(de)產(chan)品(pin)(pin)，如果(guo)還能有較好的(de)性價比，那肯定是(shi)有市(shi)場的(de)！
依諾巖(yan)板(ban)除了性(xing)能卓(zhuo)越，我們(men)在設計和(he)品(pin)(pin)質上(shang)也是(shi)(shi)下足功夫，力求把(ba)產品(pin)(pin)做的(de)既好(hao)用，又(you)好(hao)看，還好(hao)賣(mai)！還是(shi)(shi)前面我們(men)說的(de)，把(ba)錢投(tou)資在有確定性(xing)的(de)品(pin)(pin)牌上(shang)，才可能抓(zhua)住(zhu)這個“換道超車”的(de)機會。想代理巖(yan)板(ban)，就要(yao)選擇更(geng)專業的(de)巖(yan)板(ban)品(pin)(pin)牌，這是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)明智的(de)選擇。
主持(chi)人：在您(nin)看來，一個專業的巖板品牌(pai)，應該(gai)具備怎樣的特(te)征？
戴富林：首先(xian)是“制造(zao)力”。我們都知道巖板區(qu)別于普(pu)通(tong)瓷磚的(de)主要特征(zheng)，是它具備(bei)更(geng)強悍的(de)物理性能(neng)(neng)。要實(shi)現更(geng)高標準的(de)出品(pin)，必須依(yi)賴頂尖的(de)設備(bei)和制造(zao)能(neng)(neng)力。在此，我們不妨一起看下依(yi)諾巖板的(de)智能(neng)(neng)制造(zao)視頻，感受(shou)一下智能(neng)(neng)制造(zao)給我們帶來的(de)改變。
▽依(yi)諾巖板制造中(zhong)心，以【科技】引領制造，賦能美好(hao)生活！
主持人(ren)：看完(wan)咱們的(de)(de)視頻，有種“不明覺厲(li)”的(de)(de)感覺，我(wo)們看到依(yi)諾企業的(de)(de)制造正在走向智(zhi)能(neng)化，并且整合了全球知名(ming)的(de)(de)合作商(shang)。我(wo)記得(de)劉(liu)潤有句話說：一(yi)切商(shang)業的(de)(de)起點(dian)都是消費者(zhe)獲(huo)益，不是你獲(huo)益，不是實現你的(de)(de)個人(ren)夢想”。可能(neng)作為(wei)經銷商(shang)，除(chu)了關(guan)心產品品質(zhi)，更(geng)關(guan)心產品好(hao)不好(hao)賣？
戴富(fu)(fu)林：正如你說(shuo)的(de)，其實依(yi)諾企業開(kai)發(fa)的(de)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)是說(shuo)老(lao)板喜歡(huan)或者經銷商喜歡(huan)，而(er)是真的(de)根(gen)據終端(duan)(duan)一(yi)線反(fan)饋回來的(de)真實的(de)客戶需(xu)求來開(kai)發(fa)產(chan)(chan)品(pin)，很(hen)多(duo)花色和(he)規格(ge)也都是在(zai)(zai)終端(duan)(duan)驗證過的(de)。在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)設(she)計上(shang)我(wo)們(men)一(yi)直在(zai)(zai)跟意大利(li)的(de)設(she)計公司合作聯合開(kai)發(fa)，把(ba)握時下(xia)國(guo)際(ji)最流行的(de)花色，與(yu)此同時，我(wo)們(men)也會(hui)結(jie)合國(guo)內市場的(de)情(qing)況，把(ba)巖板產(chan)(chan)品(pin)做成矩陣，盡(jin)可(ke)能做到(dao)既“專業”又“全(quan)面(mian)”。從(cong)消費端(duan)(duan)實際(ji)應用(yong)出(chu)發(fa)，我(wo)們(men)提出(chu)可(ke)【一(yi)片到(dao)頂(ding)】、【可(ke)墻地通用(yong)】、【可(ke)全(quan)案落地】，從(cong)照(zhao)顧到(dao)多(duo)樣化人(ren)群需(xu)求和(he)代理商的(de)選擇豐富(fu)(fu)度(du)上(shang)，我(wo)們(men)提出(chu)【全(quan)規格(ge)，全(quan)厚度(du)】的(de)概念，具(ju)體我(wo)就(jiu)不(bu)一(yi)一(yi)介紹，大家可(ke)以(yi)通過我(wo)們(men)的(de)小視頻，來了解本次陶博會(hui)我(wo)們(men)推出(chu)的(de)新品(pin)概況。
▽依諾【全(quan)規(gui)格·全(quan)厚度·全(quan)品(pin)類】巖板矩陣，全(quan)面釋放【產品(pin)力】，賦(fu)能終端！
