▲依諾瓷磚市場&網絡營銷部總監 杜瓊
▲佛山(shan)電商嘉年華“電商名人堂”活動現場(chang)
>>以下文字整理自現場演講實錄
“嘿，可否(fou)爭番(fan)一口氣”，大家在看(kan)到這(zhe)個標題(ti)時一定會納悶，爭番(fan)一口氣與你(ni)們(men)的雙(shuang)11做了1.39億(yi)有什么(me)關(guan)系(xi)？不要著急，我先放首歌給大家聽。
剛(gang)剛(gang)大家聽到的這首歌，
是23年(nian)前
BEYONG樂(le)隊發表的一首金屬搖滾(gun)作品(pin)，
歌名叫“我(wo)是憤怒”。
我想說：
今天(tian)我要講的內(nei)容(rong)，
中心思(si)想類似這(zhe)首歌曲表達的情(qing)緒(xu)與觀點
那就是(shi)：“爭(zheng)番(fan)一(yi)口氣！”
爭一口氣與(yu)天貓(mao)賣1.39億，
看上(shang)去像離題(ti)甚(shen)遠，
但我想說(shuo)，
這(zhe)是我們發生(sheng)質變的內生(sheng)動力(li)。
依諾，
佛山瓷磚界(jie)的(de)一個“小人物”，
和行業里大(da)多數不被(bei)人(ren)議論的品牌(pai)一樣，
在(zai)過(guo)去(qu)的10余年里，我(wo)們一直(zhi)頑(wan)強的生長著。
默默地在這(zhe)個陶瓷(ci)江湖(hu)大戲里，打著(zhu)醬油、跑著(zhu)龍套......
可是，小人物也有大夢想
只(zhi)是(shi)，在這個(ge)按資排(pai)位的陶瓷江(jiang)湖(hu)，
小人(ren)物要想出人(ren)頭(tou)地，其實出路并(bing)不(bu)多(duo)。
要華麗(li)逆襲(xi)，
后來者只能，以奇勝，以正合。
說(shuo)白了就是得“走正道、出奇招”才行。
有一(yi)個觀(guan)點可以(yi)和大家分享。那(nei)就(jiu)是，在我(wo)看來，
我(wo)們的世界，
是一個隨(sui)機分配的世界，
機遇、時機、資源都呈不對稱的(de)分(fen)布。
這些(xie)都屬于無法改(gai)變的既定(ding)因素(su)，
除了修煉自己，你別(bie)無(wu)選擇(ze)。
而(er)小人物的痛苦(ku)，
往(wang)往(wang)來自于(yu)眼界太高(gao)，
卻又沒有(you)匹配眼界的能力。
所以，對我(wo)們(men)這些小人(ren)物來說，
最好的修行
在于(yu)平衡自己的能力與外(wai)界的野心
說白了，
就是有多(duo)大的(de)能力辦(ban)多(duo)大的(de)事。
當然，
只平衡(heng)心(xin)態(tai)和欲望并不能讓日(ri)子更好(hao)一點，
選(xuan)擇、方法和(he)努力同樣(yang)重要。
雙11后，經常有人問我，
你們是怎么做(zuo)到1.39億(yi)的？
我想說，
太迫切地(di)想知道確(que)定的結論，
其實是個很危險的事情。
因(yin)為天下本來就沒(mei)有確定的事情，
押上自己的身(shen)家性命寄托(tuo)于別人所得出的結(jie)論，
照著葫(hu)蘆(lu)畫(hua)瓢，
場面往(wang)(wang)往(wang)(wang)是悲催(cui)的。
所以(yi)我能給出的建議(yi)就是，
把你(ni)的眼睛變得更清澈通透(tou)，
讓無法掌控的運氣(qi)配合上你可以掌控的努(nu)力。
看清楚時(shi)代(dai)的機會，
有方法地去按步實施你的計劃(hua)。
以(yi)上(shang)就是我講的，
關于一群小人物的(de)自(zi)我(wo)修(xiu)養。
我(wo)們都是這樣一群小人物，
只有，
客觀、公(gong)正地認(ren)識(shi)這個世界。
更準確地(di)了解它的(de)運行方式，
才能(neng)找到(dao)更為貼切、體面的(de)出路(lu)。
爭番一口氣，
只是為了遇(yu)見一(yi)個更美好的自己。
為什么是名不見(jian)經傳的(de)依(yi)諾？
雙11后(hou)，行(xing)業里評價依諾是一(yi)匹“黑(hei)馬”，我想糾正(zheng)這個(ge)說法，這個(ge)世(shi)界(jie)上(shang)其實并沒有(you)黑(hei)馬，也沒有(you)奇(qi)跡，所有(you)的(de)(de)奇(qi)跡，其實都有(you)他的(de)(de)道理。外界(jie)看到的(de)(de)依諾，是今年(nian)才上(shang)天貓，短(duan)短(duan)大半年(nian)的(de)(de)時間(jian)就(jiu)沖(chong)到類目(mu)前4，但外界(jie)不知道，我們(men)為這一(yi)戰準(zhun)備了整整3年(nian)。
2013年，依諾(nuo)其(qi)實(shi)就已(yi)開(kai)始(shi)探索電商的(de)發展之路，只(zhi)是當時感覺(jue)時機(ji)還不成熟，所以沒有落實(shi)到(dao)具體的(de)行動(dong)上，而是進(jin)一步(bu)去(qu)夯實(shi)基礎。比如，2013年，依諾(nuo)成立了市場(chang)營(ying)(ying)銷部，總部百人(ren)營(ying)(ying)銷隊伍幫終(zhong)端做活動(dong)提銷量(liang)。2014年，依諾(nuo)成立了商學(xue)院，幫助全國(guo)依諾(nuo)人(ren)去(qu)統一思想，分(fen)享成長。2015年，當東鵬、諾(nuo)貝(bei)爾(er)、金意(yi)陶等行業大佬們開(kai)始(shi)在天(tian)貓發力，作為(wei)“小人(ren)物”的(de)我(wo)們，經過幾輪深度(du)溝通，感覺(jue)也該亮(liang)相了，最終(zhong)在年底確(que)定開(kai)啟(qi)電商項目，于是2016年年后(hou)，我(wo)們高效(xiao)進(jin)入。
這(zhe)不是單純的電商事件。
是我(wo)(wo)們渠道擁抱互聯網的(de)一個開端(duan)，是經銷商思想變革的(de)一個起點。對我(wo)(wo)們來說，比數字更重要的(de)是全國依諾人同心協力的(de)付(fu)出。
雙11對我們(men)更大的價值(zhi)是(shi)，這個(ge)事件(jian)本身凝聚了我們(men)，所有(you)依諾人，因為(wei)同一(yi)個(ge)目標，一(yi)群人，一(yi)條心去干同一(yi)件(jian)事，那(nei)就是(shi)“雙11咱們(men)一(yi)定(ding)要打一(yi)場漂(piao)亮仗”。
BOSS有愛，BOSS很帥
要干出這樣的成績(ji)，必須有老板的全力支持和充分放(fang)權。
這是(shi)我(wo)們(men)公司的(de)兩(liang)個(ge)老板(ban)，一個(ge)有愛(ai)，一個(ge)很帥。田總帶著貓(mao)耳(er)朵(duo)為(wei)我(wo)們(men)吸(xi)引了(le)很多粉絲。郭總在雙(shuang)11前其實才(cai)做完(wan)腰椎盤(pan)的(de)手術，本不應(ying)該(gai)來現場陪我(wo)們(men)熬夜，但為(wei)了(le)給我(wo)們(men)鼓勁，他說，我(wo)必須到。
當然，他們(men)到的(de)時(shi)(shi)候(hou)也沒忘帶手(shou)信，5萬(wan)連(lian)號毛爺爺，在進(jin)門的(de)時(shi)(shi)候(hou)就交到了我的(de)手(shou)上，說不管結果怎樣，大(da)家(jia)都辛苦了。這筆(bi)錢(qian)(qian)給大(da)家(jia)活動結束后娛樂放松下。雙11后，我們(men)在各個(ge)020群里發的(de)大(da)紅包就是出自這筆(bi)錢(qian)(qian)。
信任的(de)力量超越(yue)了你的(de)想像。
有關注過依諾的(de)(de)(de)(de)應該(gai)都知道，我們的(de)(de)(de)(de)總部(bu)在南莊華(hua)夏陶(tao)瓷城陶(tao)博大道28號，有一個1萬平米的(de)(de)(de)(de)營銷中心，但(dan)是大家應該(gai)都不(bu)知道，我們的(de)(de)(de)(de)市場和網絡營銷部(bu)卻設立在新(xin)媒體產業(ye)園，這(zhe)樣一個山高皇(huang)帝遠的(de)(de)(de)(de)地(di)方。
我(wo)們可能是全(quan)行業唯一(yi)一(yi)個(ge)完全(quan)被“放養”的大部門。老(lao)板的全(quan)力放權(quan)與(yu)全(quan)力支持，給了我(wo)們巨大的成(cheng)長空間。我(wo)們這(zhe)群年輕的小伙伴，在這(zhe)樣一(yi)個(ge)開放的土壤里，像常春藤(teng)一(yi)樣自由生長。
對我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，雙11就是(shi)“一群可愛(ai)的人，干(gan)了一件可愛(ai)的事”。
我們樂(le)于為這樣一個目標去奮斗(dou)，愿(yuan)意(yi)為這樣一件有意(yi)義的(de)(de)事情去折騰。大家從照片(pian)上可(ke)以看到，我們的(de)(de)小(xiao)伙伴(ban)玩的(de)(de)很嗨，幾個小(xiao)伙子滿腦袋都刻著雙11。
這一切只是(shi)個開(kai)始…
從這里(li)依諾迎來了全面變革的征程，全新的依諾配合全新的經銷商，做著一件(jian)全新的渠(qu)道實驗。
這就(jiu)是(shi)為什么是(shi)名(ming)不見經傳的依諾，在(zai)這里我更愿意通過一個現(xian)象(xiang)告訴(su)大家一個事實(shi)，
那就(jiu)是(shi)，一氣尚(shang)存，皆有可能(neng)。
爭番一口氣，人人可以翻(fan)天覆(fu)地(di)。
謝(xie)謝(xie)大家！